关于体育赛事如何招商，通过什么渠道和赞助商取得联系？ - 知乎

体育赛事的招商是一个复杂的过程，需要考虑多个因素，包括赛事的规模、影响力、受众群体、赛事的品牌价值等等。在这个过程中，赛事方需要通过多种渠道和赞助商取得联系，以达到最佳的招商效果。下面我将从以下几个方面来探讨体育赛事如何招商，通过什么渠道和赞助商取得联系。 一、赛事的品牌价值 在招商之前，赛事方需要对赛事的品牌价值进行评估。赛事的品牌价值是指赛事所具有的品牌形象、知名度、影响力等方面的价值。赛事方需要通过市场调研、数据分析等方式来评估赛事的品牌价值，以便更好地定位赛事的招商目标和策略。 二、招商策略的制定 招商策略是指赛事方为了达到招商目标而采取的具体措施和方法。招商策略的制定需要考虑多个因素，包括赛事的规模、影响力、受众群体、赛事的品牌价值等等。赛事方需要根据这些因素来确定招商策略，包括招商目标、招商方式、招商渠道等等。 三、招商目标的确定 招商目标是指赛事方希望通过招商达到的具体目标。招商目标可以是赛事的经济收益、品牌形象的提升、赛事的知名度和影响力的提高等等。赛事方需要根据自身的情况和招商策略来确定招商目标，以便更好地制定招商计划和招商方案。 四、招商方式的选择 招商方式是指赛事方采取的具体招商方式，包括赞助、广告、特许经营等等。赛事方需要根据自身的情况和招商目标来选择招商方式，以便更好地实现招商目标。 五、招商渠道的选择 招商渠道是指赛事方通过哪些渠道来与赞助商取得联系。招商渠道可以是赛事方自己的官方网站、社交媒体平台、赛事现场等等。赛事方需要根据自身的情况和招商目标来选择招商渠道，以便更好地实现招商目标。 六、与赞助商取得联系 与赞助商取得联系是招商的关键步骤之一。赛事方可以通过多种方式来与赞助商取得联系，包括通过赛事方自己的官方网站、社交媒体平台、赛事现场等等。赛事方需要根据自身的情况和招商目标来选择与赞助商取得联系的方式，以便更好地实现招商目标。 七、招商方案的制定 招商方案是指赛事方向赞助商提供的具体招商方案。招商方案需要包括赛事的品牌价值、赛事的受众群体、赛事的招商目标、赛事的招商方式、赛事的招商渠道等等。 八、通过哪些渠道取得联系？社交媒体 现代社会，社交媒体已经成为人们生活中必不可少的一部分。各种社交媒体如微信、微博、FaceBook等等，都是非常好的联系渠道。我们可以利用这些社交媒体平台来发布赛事信息，吸引潜在的赞助商的目光。同时，我们也可以通过这些平台与赞助商或其代理商直接联系，了解他们的需求和要求，以便更好地促成合作。 2. 专业展览会 专业展览会是一个非常好的获取赞助商资源的渠道。各种行业的展览会都会吸引大量的赞助商和代理商前来参展，这是一个展示自己赛事的机会。通过与赞助商和代理商的接触，我们可以了解他们的需求和要求，以便更好地设计赛事和招商方案。 3. 门户网站 门户网站是一个非常有影响力的信息传播渠道。通过门户网站，我们可以将赛事信息发布给更多的人群。同时，我们也可以在门户网站上发布招商信息，吸引更多的赞助商关注。一些知名的门户网站，如新浪、腾讯等，都有专门的体育招商频道，可以在这些频道上发布赛事信息和招商信息。 4. 口碑营销 口碑营销是一种非常有效的营销方式。通过与已经合作过的赞助商或其他相关人士的推荐，可以让更多的赞助商关注到我们的赛事。同时，我们也可以通过口碑营销与赞助商进行一些非正式的交流，了解更多的需求和要求，以便更好地设计赛事和招商方案。 九、如何进行招商？制定招商计划 招商计划是整个招商过程中非常重要的一步。我们需要根据赛事的特点和目标受众群体制定招商计划，包括招商的方式、招商的目标、招商的重点等等。同时，我们也需要制定赞助商的回报计划，明确赞助商在赛事中的权利和利益，以便更好地吸引他们的关注。 2. 定位赞助商 在招商过程中，我们需要对赞助商进行定位。我们需要明确赞助商的类型、品牌定位和目标受众群体，以便更好地针对性地进行招商。同时，我们也需要了解赞助商的需求和要求，明确他们参与赛事的目的和期望，以便更好地设计赛事和招商方案。 3. 与赞助商进行沟通 与赞助商进行沟通是招商过程中非常重要的一步。我们需要与赞助商进行交流，了解他们的需求和要求，让他们了解我们的赛事和招商计划，以便更好地促成合作。在进行沟通的过程中，我们需要展示我们的专业素质和信誉，让赞助商对我们产生信任和认可。 4. 为赞助商提供回报 赞助商在赛事中的参与不仅是为了提升品牌知名度，更是为了获取商业回报。因此，我们需要为赞助商提供足够的回报，以便让他们感到满意并愿意与我们合作。回报方式可以包括品牌曝光、广告投放、赛事门票、奖品等等，根据赞助商的需求和要求进行定制。 5. 管理好赞助关系 赞助关系的管理是整个招商过程中非常重要的一步。我们需要管理好与赞助商的关系，保持良好的沟通，及时解决问题，提供高质量的服务。只有这样，我们才能建立稳定的赞助关系，为今后的招商工作打下良好的基础。 此外，还有一些其他的注意事项需要赛事方注意，以便更好地实现招商目标。以下是一些常见的注意事项：赛事方需要根据赛事的特点和受众群体来选择合适的赞助商。赛事方需要考虑赞助商的品牌形象、产品定位、目标受众等等，以便更好地吸引赞助商。赛事方需要根据赛事的特点和受众群体来制定合适的赞助方案。赞助方案需要包括赛事的品牌价值、赛事的受众群体、赛事的招商目标、赛事的招商方式、赛事的招商渠道等等。赛事方需要与赞助商保持良好的沟通和合作关系，及时解决赞助商的问题和需求。赛事方需要根据赞助商的需求和要求，调整赞助方案和赞助合同，以便更好地满足赞助商的需求。赛事方需要对赞助商的权益进行管理和维护，确保赞助商的权益得到充分保障。赛事方需要对赞助商的权益进行监管和管理，确保赞助商的权益得到充分保障。赛事方需要根据赛事的特点和受众群体来选择合适的招商渠道。赛事方需要考虑受众群体的特点和习惯，选择合适的招商渠道，以便更好地吸引赞助商。 总之，体育赛事的招商是一个复杂的过程，需要赛事方根据自身的情况和招商目标来定招商策略和招商方案，选择合适的招商渠道和赞助商，与赞助商保持良好的沟通和合作关系，确保赞助商的权益得到充分保障。