关于体育赛事IP投资的一些思考 - 知乎

这两天思考了一下关于赛事IP价值的问题，仅供参考： 赛事IP价值如何体现： 赛事IP，作为体育产业中的核心吸引物，能够带来的资源体现在两个“关注”上，消费者的关注，赞助商的关注。所以，赛事IP的价值，也由两个方面体现，消费者的数量与质量，还有赞助商的质量，这一点就可以解释为什么一些小众运动的赛事价值会很高，如赛车，高尔夫，帆船赛等体育项目，而大众健身运动，比如铁三，健身，大力士挑战赛，泥泞跑，彩虹跑等参与性，观赏性均不错的项目，IP价值并不高（但并不是不值得投资），这类IP最终是难以成长为一个极具商业价值的赛事联盟的，极大可能会像世界铁人公司（World Triathlon Corporation）一样被卖来卖去。 在赛事IP开发的过程中，也遵循《定位》一书中的原理，“如果一个细分市场中的第一名不犯错，那么无论第二名多努力，都不可能超越第一，除非市场趋势发生了改变”。所以对于相同或者类似赛道的第二名，其价值要远低于第一，遵循“7：2：1”原则。 正确的市场切入模式，应该是布局未来的市场趋势性方向，或者是创造尚未开发的新市场，比较成功的例子有美国的UFC在WWE中脱颖而出，还有安德玛的成功。 IP价值的体现，除了必须处于细分赛道第一位以外，还需要处在一个好的细分赛道当中，主要体现在以下几点： 赛事的运动员群体本身具备较好的影响力和号召力，或者有钱，如网球，高尔夫，赛车等。 赛事的赞助商，或者参与的队伍、俱乐部等，很有钱，比如赛车，帆船赛等赛事。 赛事本身激烈，观赏性佳，比如足球、篮球、高尔夫、搏击等，在这当中，有直接对抗的项目（比如搏击），和非直接对抗项目（比如射击），也有较大的区别。 民众的参与程度不是赛事价值的主要体现。 团队的能力： 而在IP的开发、运营、商业化方面，团队应该具备三个方面的能力： 1、IP的开发必须要有大局观，这主要体现在，赛事IP应该作为核心吸引物，引领着消费者和赞助商，即能够吸引消费者，同时又能服务好赞助商。 但在整个赛事内容的设计，组织，运营，比赛的安排，规划，长远发展方面，应该是完全由IP赛事所有者主导，即所谓的“带你装逼带你飞”的节奏，而不应该是谁赞助我给谁办活动的被动接受式，目前很多创业项目，都是在有赞助商的先决条件下，在赞助商的要求下举办的，这不是正确的IP开发的好方式。 2、IP的开发需要较长的时间，核心创始人对这个运动本身的热爱，和持续的投入也是重要参考指标。 3、IP开发公司需要有制定规则，统筹全局的能力，同时最好保持轻资产的模式，抓住重点（如转播权，冠名权，商业开发权，运动员评级等），在具体的运营，营销等方面可以外包。 目前比较火热的娱乐化赛事，我认为不应该是体育比赛的娱乐化，而应该是一个赛事的细分，包括形式，规则，参赛人群的细分，但是规则的制定，联盟的管理，选手的选拔培养及积分，必须要专业化。如WWE、职业拳击、UFC三大赛事（严格来说三大赛事差别还是很大的，我们在这里把他们都归类为搏击），相比职业拳击，WWE观赏性好，娱乐属性强，但WWE拥有完善的规则体系和选手培养机制，大都动作，内容设计也都有严格的规则设定，而新晋崛起的UFC，相对于WWE，是在一个更细分（综合格斗）赛道中的成功商业化案例。 投资要点判断： 在IP赛事的投资中，主要考虑的几个点： 1、 所处赛道的市场有多大（参考标准应该是运动员、赞助商的影响力，观赏性） 2、 是否处在一个全新的赛道，或者是否处在赛道第一序列。 3、 如果赛道已经有众多参与者，则主要研究差异化，判断该领域能否存在多个顶级IP（如网球的草地，硬地，红土的差异），或者能否成长为一个独立细分领域（如职业拳击，综合格斗，自由搏击，跆拳道等不同细分规则的项目）