体育赛事策划与管理第六章 体育赛事的赞助[精].ppt

体育赛事的赞助
第六章
学****目标
1、详细了解常见的体育赛事赞助资源
2、掌握赞助招标工作的主要内容
3、学会制作体育赛事《招商指南》
4、了解常见的赞助商权益以及保护问题
5、掌握评价赞助效益的基本内容与方法
第一节
体育赛事的赞助资源
一、体育赛事赞助资源的含义
指有助于赛事目标实现同时又为赞助商接受并可以通过赞助交易为承办方带来收益的所有有形和无形资产的总称,包括现实和潜在的赞助资源。
二、体育赛事赞助资源的常见类型
空间与物质载体
空间是指比赛的场地、场馆等。物质载体则包括门票、赛事纪念品以及运动员(及其他参与人员)的身体等等。同一物质资源的不同空间(或部位)或同一类型物质资源的不同分类可以分成不同的单元,以不同的价格销售给不同的赞助商。
“时间”资源
不仅指绝对的时间,还包括赛事的“时段”特征(如小组赛、半决赛或决赛等)、赛制(如巡回赛、主客场赛等)。举办时间可以分割成不同的时段(时间单元)分销给不同的赞助商,或者将不同的时候组合起来打包销售给赞助商(如NBA的季前赛与季后赛组合)。
第二节
体育赛事的赞助招标与销售
一、目标赞助市场的研究
1、目标赞助市场的基本利益诉求
品牌利益
借助体育赛事传播功能,赞助商可以提高其企业或产品的品牌的知名度,认知水平,或改变消费者对该品牌的态度。这是目前赞助商实施赞助行为的最主要原因。
市场利益
这一利益诉求又具体表现在销售促进与消费者研究两个方面,是建立在赞助双方“目标市场”方面的一致或有关联这一基础上。
一、目标赞助市场的研究
1、目标赞助市场的基本利益诉求
范围经济利益
赞助商在原材料(产品、服务)的供应方面与体育赛事举办方具有关联性,可通过提供材料或服务对后者实施赞助。一般可以从“生产流程”和“传播过程”两个方面来发展“范围经济”相关方。
管理价值利益
消费体育赛事(尤其是奥运会与足球世界杯等)或以贵宾的身份参加赛事活动可以被赞助商用来作为招待或激励员工或客户的手段。