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年月安徽体育科技.
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全国排球联赛门票市场营销策略研究



任天平

河南理工大学体育系,河南焦作
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摘要通过文献资料调研、现场访谈、问卷调查和现场观察等研究方法,对中国个职业排球俱乐部
的门票营销现状进行了调查,并结合市场营销学的策略,分别对影响门票营销的产品、价格、渠道
和促销个主要因素进行分析和研究,提出了相应的营销策略。
关键词排球联赛门票市场营销策略
中图分类号:一文献标识码:
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职业体育俱乐部是指为满足人们体育竞赛表演的观赏个队的竞技水平基本呈梯次分布,包括个大城市和个
需要,将职业体育竞赛及其相关产品作为商品组织生产经营中小城市,既有沿海城市又有内陆城市。这个俱乐部主场
并追求赢利、自主经营、自负盈亏的、具有独立法人资格的体在地分别为:河南女排主场河北衡水市、浙江女排主场台
育经济实体⋯。门票收入是俱乐部收入的主要来源之一【】, 州市、天津女排主场天津市、河南男排主场漯河市、山
目前各排球俱乐部对门票经营大都处于摸索阶段,凭“感觉”东男排主场济南市、河北男排主场石家庄市。
定价的俱乐部为数不少,单一定价、免费球市等门票经营现. 研究方法
象严重地损坏了俱乐部的利益,进而危及到俱乐部的生存与.. 文献资料法
联赛可持续发展,国家体育总局在年体育改革系统查阅了年上半年全国期刊有关门票营
与发展纲要》中明确提出要“精心地经营门票”⋯。笔者主要销方面的文章和书籍,为本课题研究的顺利进展打下坚实的
运用市场营销学中的策略结合对部分俱乐部的实地调理论基础。
研,在此基础上对门票市场营销理论进行分析和研究,以便.. 问卷法
为我国职业排球俱乐部门票销售提供科学的理论依据。年儿月中旬年月月底,对个主场现场
研究对象与方法观众采用分层随机抽样方法,每个主场发放问卷份,共
. 研究对象发放问卷份由于山东男排、河北男排对门票没有经营,
笔者从个俱乐部中精心选择个作为研究对象。这没有对他们发放问卷,收回份,有效问卷份。有效
作者简介:任天平一,男,副教授。研究方向:体育教学与研究。
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全国排球联赛门票市场营销策略研究第期
收回率.%,符合社会问卷调查要求。设。我们的俱乐部要在对现有队员严格训练的同时,要有目
.. 数理统计法的的培养自己的后备人才,球队不断保持较高的竞技水平。
运用对调查所获得的数据进行了调整处理,并运第二,大胆引进外援。我国排球联赛已经有引进外缓的成功
。经验。外籍球员进入我国职业排球联赛除了能引起广大观
研究结果与分析众和球迷观看比赛的兴趣,还能扩大俱乐部的影响。第三。
. 产品策略坚决执行球员转会制度。关于球员转会中国排协有明文规
体育比赛向消费者提供的核心产品是竞赛表演,而比赛定,可是各俱乐部为了各自利益,宁可让有实力的球员坐“板
的无形属性又构成了一种纯粹的服务引。全国排球联赛要凳”也不支持他们转入其它俱乐部。
创立自己的品牌,既要在提高比赛水平、提升服务质量上下.. 提供优质的服务
功夫,同时又要注意门票版面的设计。从调查结果来看见表,消费者对俱乐部提供